
Est-ce que le closing rapporte vraiment ?
Oui, le closing rapporte vraiment. Cette technique de vente, lorsqu’elle est maîtrisée, peut considérablement augmenter les taux de conversion et les revenus d’une entreprise. Un bon closer peut gagner en moyenne 4000 euros par mois.
Dans cet article, je vais te détailler pourquoi le closing peut être une activité très rentable, tout en étant clair sur ce que ça demande pour y arriver.
Qu’est-ce que le closing ?
Le closing, c’est l’art de transformer un prospect en client lors des dernières étapes du processus de vente. Tu n’es pas un commercial classique. Tu interviens à un moment stratégique, souvent en appel, pour lever les objections, clarifier les besoins, et conclure la vente.
Mais attention, on ne parle pas de forcer une vente. Le closing moderne repose sur l’écoute, l’empathie et la persuasion bienveillante. Ce qui veut dire que ton objectif, c’est de créer une relation de confiance pour aider ton client à prendre une décision qui répond vraiment à ses besoins.
Pourquoi le closing peut être très rentable
D’abord, parlons chiffres, parce qu’on est là pour parler business. Le closing n’est pas juste un joli mot, c’est une compétence qui peut te rapporter gros si tu la maîtris. Voici pourquoi :
1. Des commissions attractives
En tant que closer freelance, tu gagnes une commission sur chaque vente que tu conclus. La norme ? Entre 10% et 20% du prix de vente. Si tu travailles avec des infoproduits ou des programmes haut de gamme, souvent à plusieurs milliers d’euros, le calcul est vite fait. Imagine :
- Un programme à 3 000 €, avec une commission de 15 %.
- Une seule vente, c’est 450 € dans ta poche.
- Tu fais 10 ventes dans le mois ? Te voilà à 4 500 €.
Et certains closers expérimentés concluent plusieurs ventes par semaine, voire par jour, selon leur volume de prospects.
2. Un boost des performances commerciales
Le closing peut tripler les taux de conversion. Si une entreprise passe d’un taux de transformation de 10 % à 30 %, imagine la différence dans ses revenus. Les entrepreneurs le savent, c’est pourquoi ils sont prêts à investir dans des closers compétents.
Et pour toi, cela signifie des opportunités récurrentes avec des clients fidèles, qui te considèreront comme un acteur clé de leur succès.
3. Une liberté sans précédent
Un autre aspect qui rend le closing attractif, c’est la flexibilité. Travailler d’où tu veux, quand tu veux, sans plafond salarial ? C’est possible. Tu peux organiser ton emploi du temps, choisir tes clients et monter en puissance à ton rythme. Mais ce niveau de liberté demande aussi de la discipline et une capacité à gérer ton propre business.
Ce qu’il faut pour réussir dans le closing
Ok, maintenant, soyons réalistes. Tout le monde ne réussit pas en closing. Pourquoi ? Parce que la rentabilité dépend de plusieurs facteurs. Voici les trois piliers de ton succès :
1. Travailler avec des produits à forte valeur ajoutée
Tu ne vas pas fermer une vente à 20 € et espérer gagner ta vie. Les closers les plus performants travaillent sur des produits ou services premium : formations, coaching, logiciels B2B, etc. Ces produits se vendent souvent entre 1 000 € et 10 000 € (ou plus).
2. Maîtriser les techniques de closing
Être bon en vente ne suffit pas. Le closing a ses propres codes. Par exemple, poser les bonnes questions, reformuler les besoins du client, déjouer les objections (comme “je dois réfléchir” ou “ce n’est pas le bon moment”), et conclure avec assurance. Ces compétences s’acquièrent avec la pratique, mais aussi avec une formation ciblée.
3. Avoir un bon état d’esprit
Tu veux réussir en closing ? Sois persévérant. Le rejet fait partie du jeu, mais chaque appel te rapproche d’une vente. Reste curieux, forme-toi régulièrement et sois toujours prêt à te remettre en question.
Les limites du closing
Tout n’est pas rose, et il est important de le dire. Le closing n’est pas une solution miracle. Voici quelques points à garder en tête :
- La pression peut être élevée. Tes revenus dépendent directement de tes résultats.
- La compétition est forte. Avec la montée en popularité du closing, il y a de plus en plus de closers sur le marché.
- Tout le monde ne réussit pas. Si tu ne travailles pas dur ou si tu choisis mal tes clients, les résultats seront décevants.
Alors, est-ce que le closing rapporte vraiment ?
La réponse courte : oui, si tu t’y investis sérieusement.
Le closing est une opportunité exceptionnelle pour ceux qui aiment vendre, qui sont prêts à apprendre en continu et qui cherchent à être maîtres de leur destin financier. Mais c’est aussi un métier exigeant, qui demande du travail, de la stratégie et de la persévérance.
Tu veux te lancer ? Commence par te former, pratique régulièrement et entoure-toi des bons mentors. Et rappelle-toi : chaque appel est une opportunité d’apprendre et de grandir. Alors, qu’attends-tu pour passer à l’action ?