
Comment est payé un closer ?
Réponse rapide : Un closer est généralement payé à la commission, en fonction des ventes qu’il conclut. Sa rémunération peut inclure un salaire fixe de base, mais la majeure partie de ses revenus provient souvent des commissions sur les contrats signés. Le montant varie selon l’entreprise et le secteur d’activité.
La commission : le principal du revenu d’un closer
La majorité des closers – moi inclus – travaillent à la commission.
Cela signifie que tu es payé sur les ventes que tu conclus. Plus tu performes, plus tu gagnes. Simple en théorie, mais il y a différentes nuances :
Commission sur les ventes
C’est le modèle classique et c’est pourquoi le closing peut rapporter pas mal. Un pourcentage fixe (par exemple 10 %) de chaque vente que tu réalises est reversé directement sur ton compte.
Exemple concret : Si tu conclus une vente d’un programme de coaching à 5 000 €, et que ta commission est de 10 %, tu gagnes 500 € pour cette transaction, pas mal non ?
Taux de commission progressif
Certains business aiment récompenser la performance. Plus tu vends, plus ton pourcentage augmente. Par exemple :
- Jusqu’à 10 000 € de ventes : 8 %.
- Entre 10 000 et 20 000 € : 12 %.
- Au-delà de 20 000 € : 15 %.
Cela crée une dynamique motivante et te pousse à toujours viser plus haut.
Commission différée
Tu ne touches pas toute ta commission d’un coup. Une partie est retenue jusqu’à ce que le client ait payé l’intégralité de son achat. C’est fréquent pour les infoproduits avec des paiements en plusieurs fois.
Si par exemple, la formation coûte 5 000 €, avec 10 % de commission, et le paiement est fait en 5 fois, tu vas toucher 100 € chaque fois que le client paiera 1 000 €.
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Comparatif formation closing 🚀Les bonus de performance
Les bonus, c’est la cerise sur le gâteau. En plus de tes commissions, tu peux toucher des récompenses supplémentaires si tu dépasses les attentes.
Par contre, les bonus sont souvent réservés aux closers seniors ou à ceux ayant pas mal d’expérience.
Bonus trimestriels ou annuels
Ces bonus sont liés à des objectifs globaux : un chiffre d’affaires, un nombre de ventes, ou encore un taux de conversion minimum.
Exemple : Si tu atteins 150 000 € de ventes en trois mois alors que l’objectif était de 120 000 €, tu peux recevoir un bonus de 2 000 €.
Primes pour des contrats spécifiques
Certains contrats valent de l’or pour l’entreprise. Si tu les conclus, ton employeur ou ton client freelance te récompense avec un bonus spécial.
Bonus d’équipe
Dans des environnements collaboratifs, les bonus d’équipe sont courants. Si toute l’équipe atteint un objectif global, chacun reçoit une prime. Cela stimule l’esprit d’équipe.
Le salaire de base : sécurité et flexibilité
Certains closers – surtout ceux en CDI – bénéficient d’un salaire de base en plus des commissions.
Fixe mensuel
C’est un montant garanti chaque mois. Cela te permet d’avoir une base stable, même si les ventes sont faibles.
Attention, cela s’accompagne souvent d’un taux de commission plus bas.
Draw against commission
C’est une avance sur tes futures commissions. Par exemple, tu reçois 2 000 € fixes chaque mois, mais ce montant est ensuite déduit de tes commissions.
Rémunération non monétaire
Il n’y a pas que l’argent dans la vie (même si c’est important, on est d’accord). Certaines entreprises offrent des avantages non monétaires très attractifs :
- Voiture de fonction, ordinateur, ou téléphone.
- Formations payées, pour améliorer tes compétences (et donc tes résultats).
- Voyages d’incentive, comme des séjours tout compris dans des destinations de rêve pour les meilleurs performeurs.
Freelance vs salarié : deux mondes différents
En tant que closer freelance, tu travailles souvent à la commission pure. Voici ce que cela implique :
- Tu factures directement tes services à l’entreprise cliente.
- Tu peux négocier des acomptes sur tes futures commissions.
- Tu as une grande liberté, mais aussi plus de responsabilités (gestion des contrats, suivi des paiements, etc.).
Les closers salariés, eux, bénéficient d’une sécurité financière, mais avec moins de liberté.
Les cycles de paiement
Tu ne seras pas payé instantanément après chaque vente. Voici comment les paiements sont souvent organisés :
- Mensuel : Le plus courant pour les commissions et salaires fixes.
- Trimestriel : Pour les bonus liés à la performance globale.
- Annuel : Pour les gros bonus stratégiques.