
Quel produit vendre en closing ?
Si tu te demandes quel produit vendre en closing, sache que tu n’es pas seul. Beaucoup de closers débutants (et même certains plus expérimentés) cherchent à identifier les meilleures opportunités pour maximiser leurs résultats.
Réponse rapide : Un closer peut vendre des produits variés : formations en ligne, logiciels, coaching, programmes de mentorat, et bien plus. Les commissions, souvent basées sur les ventes, varient généralement entre 5 % et 15 %.
Quel type de produits peut-on vendre en closing ?
Voici les principaux types de produits que vous pouvez vendre en tant que closer :
1. Les infoproduits
Les infoproduits sont des produits 100% digitaux, souvent des formations en ligne. Pourquoi ? Parce que ce sont des produits à forte valeur perçue et qu’ils répondent à des besoins très spécifiques. Parmi les plus populaires :
- Immobilier : formations pour investir dans l’immobilier locatif, comprendre la fiscalité, ou rénover intelligemment.
- E-commerce : programmes pour créer et faire prospérer une boutique en ligne.
- Copywriting : apprendre à rédiger des textes qui vendent.
- SEO : formations pour maîtriser le référencement naturel et gagner en visibilité sur Google.
- Développement personnel et leadership : programmes pour améliorer sa confiance en soi, gérer son énergie, ou devenir un meilleur leader.
Ces formations high ticket peuvent être vendues entre 1 000 et 10 000 euros (notamment pour l’immobilier), ce qui justifie la nécessité d’un closer pour finaliser la vente par téléphone.
Vous souhaitez vous former au closing ?
Découvrez notre classement des meilleurs formations sur le closing, trier et classé, cpf, avis, témoignage ...
Comparatif formation closing 🚀2. Les produits destinés aux entreprises (B2B)
Dans le domaine du B2B, les closers peuvent vendre des logiciels, des outils digitaux ou des services de consulting. Par exemple, un logiciel d’automatisation des ventes ou un programme de coaching pour les dirigeants.
3. Les produits pour particuliers (B2C)
En B2C, on retrouve souvent des coachings ou des accompagnements personnalisés (par exemple, en fitness ou en relation de couple). Ici, la dimension humaine joue un rôle crucial.
4. Les programmes de mentorat
De plus en plus de créateurs de contenu et d’experts proposent des programmes de mentorat à forte valeur ajoutée. Ces produits se prêtent parfaitement au closing, car ils nécessitent un vrai échange pour rassurer et convaincre.
Les facteurs pour choisir ton produit
Ok, tu vois que les possibilités sont nombreuses. Mais comment choisir le bon produit ? Voici les critères qui comptent :
1. Ton intérêt personnel
Si tu n’as aucun intérêt pour un domaine, ça va se sentir dans ta voix. Et crois-moi, un prospect le capte instantanément.
Tu dois choisir un produit qui résonne avec toi. Par exemple, si tu es passionné par le sport, closer des programmes de coaching en running ou triathlon pourrait être une bonne piste.
2. Ton expérience ou expertise
Avoir une expérience personnelle avec le produit est un atout majeur. Si tu as suivi la formation que tu vends ou utilisé le logiciel en question, tu seras beaucoup plus authentique et convaincant.
3. La demande sur le marché
Un produit peut te passionner, mais s’il n’y a pas de demande, tu risques de perdre ton temps. Analyse le marché : est-ce que le produit répond à un besoin urgent ? Est-il adapté aux tendances actuelles ?
4. La qualité du produit
Tu ne peux pas closer un produit que tu ne crois pas toi-même. Assure-toi que ce que tu vends apporte une vraie valeur au client. Ton réputation en dépend.
5. Ta capacité à expliquer les avantages
Certains produits nécessitent une capacité d’évangélisation (ils ne sont pas évidents à comprendre au premier abord). Si tu es à l’aise pour clarifier et expliquer des concepts complexes, ça peut être une force.
Un exemple concret : vendre une formation en immobilier
Imagine que tu as décidé de closer une formation en investissement immobilier. Voici comment appliquer les critères :
- Ton intérêt personnel : Tu es passionné par l’immobilier et tu lis déjà des livres sur le sujet.
- Ton expérience : Tu as acheté un appartement que tu loues, donc tu connais les bases.
- La demande : L’immobilier est un sujet intemporel, avec une forte demande.
- La qualité : La formation que tu vends a déjà des avis clients élogieux.
- Ta capacité à expliquer : Tu sais expliquer simplement des concepts comme le cashflow ou la rentabilité.
Résultat : tu es aligné avec ce produit, et ça se ressentira dans tes ventes.