Publié le par Alexandre Durand

Devenir closer à 40 ans : est-ce encore possible ?


Tu penses que 40 ans c’est trop tard pour te lancer dans le closing ?

Absolument pas. En fait, ton expérience et ta maturité pourraient bien être tes meilleurs atouts. Voici pourquoi et comment y parvenir :

Le closing, c’est quoi exactement ?

Le closing est l’art de transformer un prospect intéressé en client, souvent via des appels de vente ou des entretiens personnalisés.

Contrairement aux commerciaux traditionnels, les closers ne font pas de prospection froide : ils interviennent après que le prospect a montré un intérêt pour un produit ou service. Le rôle d’un closer est donc centré sur l’écoute, l’identification des besoins et la conclusion de la vente de manière éthique et personnalisée.

Les closers travaillent généralement avec des entreprises qui vendent des produits ou services à haute valeur ajoutée, comme des formations, des logiciels ou du coaching.

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Pourquoi devenir closer à 40 ans est une excellente idée

À 40 ans, tu as un avantage unique que peu de jeunes closers peuvent revendiquer : ton expérience. Que ce soit dans ta vie personnelle ou professionnelle, tu as accumulé des compétences et des qualités qui feront de toi un closer redoutable.

1. Ton expérience professionnelle est un tremplin

Compréhension des enjeux business : Si tu as déjà travaillé dans le commerce, la gestion ou tout autre domaine en lien avec les affaires, tu connais déjà les besoins des entreprises. Cette compréhension te permettra d’adapter ton discours et de trouver des solutions pertinentes pour tes prospects.

À cet âge, il est probable que tu sois plus à l’aise pour établir des relations de confiance rapidement, un élément essentiel pour convertir des prospects en clients.

2. Ta maturité émotionnelle est un atout

La maturité émotionnelle est ce petit plus qui fait une grande différence. Avec l’âge vient souvent une meilleure capacité à :

  • Gérer le stress : Les refus, les objections ? Tu as déjà fait face à des situations plus complexes dans ta vie.

  • Faire preuve d’empathie : Tu es capable d’écouter activement, de comprendre les peurs et les motivations de tes prospects.

  • Rebondir après un échec : Tu sais que chaque non te rapproche d’un oui. La résilience est dans ton ADN.

3. Ton réseau est une mine d’or

À 40 ans, tu as probablement déjà construit un réseau professionnel solide. Ce réseau peut te servir à :

  • Trouver des opportunités de closing.
  • Bénéficier de recommandations pour booster ta crédibilité.
  • Obtenir des conseils ou accéder à des ressources précieuses.

Avantages vs Inconvénients du Closing

Voici un tableau récapitulatif des avantages et inconvénients du closing :

AvantagesInconvénients
Pas de prospection froide, clients déjà intéressésRevenu variable
Liberté géographique et horaireNécessité de s’adapter en permanence
Développement de compétences en psychologie et négociationPression des résultats
Potentiel de gains élevés si performantFormation continue nécessaire
Opportunité de travailler dans divers secteurs (coaching, tech, immobilier…)Horaires parfois décalés

Les défis à surmonter

Bien sûr, tout n’est pas rose. Devenir closer à 40 ans implique de relever quelques défis, mais rien d’insurmontable si tu es prêt à apprendre.

1. Se mettre à jour technologiquement

Le closing aujourd’hui repose beaucoup sur les outils digitaux : CRM, plateformes de visioconférence, automatisation… Si la technologie n’est pas ton point fort, prévois une courbe d’apprentissage. Des tutoriels gratuits ou des formations en ligne peuvent te mettre rapidement à niveau.

2. Gérer la concurrence

Oui, tu seras en compétition avec des jeunes. Mais souviens-toi : la confiance, la crédibilité et l’empathie, ça ne s’achète pas. Ce sont tes armes secrètes.

3. Accepter le changement

Passer d’une carrière stable à un métier plus évolutif comme le closing demande de la flexibilité. Cela peut être inconfortable, mais avec un bon plan d’action, tu y arriveras.

Les clés pour réussir sa reconversion à 40 ans

Pour devenir closer à 40 ans, il faut se former, pratiquer et construire ta marque personnelle. Voici un plan en trois étapes pour maximiser tes chances.

1. Investis dans ta formation

  • Suis des formations de qualité : Recherche des programmes spécifiques au closing. Assure-toi qu’ils incluent des aspects pratiques, comme des simulations.
  • Apprends en autodidacte : Podcasts, livres, webinaires… absorbe tout ce qui concerne la vente et la psychologie comportementale.
  • Envisage un coach ou un mentor : Un professionnel expérimenté peut accélérer ta progression.

2. Mets-toi rapidement en pratique

  • Fais des simulations : Entraîne-toi à négocier, que ce soit avec des amis ou via des exercices en ligne.
  • Cherche des opportunités concrètes : Commence avec des petits clients ou en freelance pour acquérir de l’expérience.
  • Travaille avec un mentor : Trouve un professionnel qui te corrigera et te donnera des feedbacks précis.

3. Développe ta marque personnelle

  • Crée un profil LinkedIn percutant : Mets en avant ton expérience, ton projet et tes compétences.
  • Spécialise-toi : Le closing est vaste. Choisis un domaine (santé, tech, coaching…) et deviens une référence dans ce secteur.
  • Réseau activement : Participe à des événements professionnels ou rejoins des groupes en ligne pour rencontrer des entrepreneurs.

À 40 ans, tu as tout ce qu’il faut pour devenir closer. Ton expérience, ta maturité et ton réseau sont des leviers puissants. Alors, forme-toi, pratique et lance-toi sans regarder en arrière.

Ce n’est pas une question d’âge, mais d’état d’esprit.

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Alexandre Durand

Je suis Alexandre Durand, 38 ans, expert en closing spécialisé dans les infoproduits. Avec plus de 10 ans d'expérience, je partage ma passion pour la vente et la persuasion à travers "Formation Closing", où j'accompagne les aspirants closers pour qu'ils maîtrisent les clés du succès et transforment leur carrière.